我們想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶一是生產(chǎn)商（可能采購(gòu)我們的產(chǎn)品）二是進(jìn)口銷售商。如要找某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，要做好外貿(mào)業(yè)務(wù)的推廣我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。這人人都會(huì)，我就不說了。不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。

其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如工程機(jī)械專業(yè)網(wǎng)，工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。
還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。
一點(diǎn)不是外貿(mào)業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)：有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的，積累得越多越好，一旦用時(shí)才方便。我有幾個(gè)朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料，這些公司在大陸有生產(chǎn)廠，但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時(shí)積累的香港黃頁網(wǎng)站和工商目錄或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司沒有網(wǎng)頁之類的聯(lián)系方式，你也可查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說粵語或英語就打電話過去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關(guān)鍵詞找。說實(shí)在的GOOLE和YAHOO不是萬能的，如果是的話，其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界（人外有人不能說最高）就是能拋開那幾個(gè)大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說呢？開動(dòng)一下腦筋吧，搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的外貿(mào)業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)寫出來共享吧。