網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

今天有位網(wǎng)站運(yùn)營的朋友和我討論關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營的方案，回想一下，網(wǎng)站運(yùn)營好像沒什么事情，但視乎網(wǎng)站運(yùn)營好像又什么事情都的管，所以對于他的提問，我也不知道怎么回答是好，只有把我曾經(jīng)在帶過的公司運(yùn)營方案拿出來交給他了，他收到后表示用戶非常大，所以這里我也給大家分享出來!

曾經(jīng)在那邊上班的公司是做傳統(tǒng)產(chǎn)品批發(fā)的，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，所以大多數(shù)的業(yè)務(wù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)來的，平均一個(gè)月可以接到150-200個(gè)有購買需求的電話。

通常情況下，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有這么幾個(gè)必須的職位，分別為：程序、運(yùn)營、推廣、編輯，至于客服或者業(yè)務(wù)員什么的，那可以說不能歸納到互聯(lián)網(wǎng)推廣這一塊了，涉及到推廣主要就是這么幾個(gè)人!。而大多數(shù)運(yùn)營的人員主要是負(fù)責(zé)安排，然后虛假的查看一下數(shù)據(jù)，忽悠一下老板，這一天就這么過了!

運(yùn)營
大多數(shù)運(yùn)營人員可能是了解網(wǎng)站漏洞、觀察網(wǎng)站跳出率這類問題，其實(shí)我去過不少的互聯(lián)網(wǎng)公司，運(yùn)營人員基本是閑人，其實(shí)運(yùn)營人員應(yīng)該是在運(yùn)營推廣中做總體方向的人，比如：
找行業(yè)幾千個(gè)關(guān)鍵詞給編輯人員編輯文字
制定推廣人員推廣計(jì)劃
網(wǎng)站用戶體驗(yàn)改善
網(wǎng)站的營銷力
網(wǎng)站活動(dòng)的策劃
運(yùn)營人員的基本功能我認(rèn)為是搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)樗阉饕嬖絹碓饺诵曰绻盟阉饕娴乃惴ǎ蚁嘈胚@個(gè)運(yùn)營人員一定有能力把自己的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做到極致。
另外一個(gè)是企業(yè)的百度競價(jià)，如果公司條件好，請一個(gè)競價(jià)人員專業(yè)競價(jià)那是最好不過，條件差，只有交給運(yùn)營人員了，懂得SEO的人操作競價(jià)是非常簡單的，做百度競價(jià)無非就是三個(gè)核心點(diǎn)：價(jià)格、創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化。
程序
如果你們公司是企業(yè)網(wǎng)站，小型網(wǎng)站，那可以省去這個(gè)職業(yè)，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都是直接要推廣人員做一個(gè)簡單的網(wǎng)站的，常規(guī)的CMS都可以滿足，所以無論在優(yōu)化、推廣上面，推廣人員能夠應(yīng)付。
但如果是大型商城、門戶的話，可能推廣人員專業(yè)度不夠，需要一個(gè)專業(yè)的程序員來做了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)這類網(wǎng)站都是自己開發(fā)程序，無論是從安全、維護(hù)等各方面來講，自己開發(fā)的程序都有優(yōu)勢!
另外，我認(rèn)為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的程序員應(yīng)該會(huì)把程序?qū)懙揭?guī)范化，我看到太多程序因?yàn)閼卸瑁∪チ舜a中很多標(biāo)簽，比如圖片屬性、A標(biāo)簽屬性、網(wǎng)站地圖、ROBOTS、偽靜態(tài)等等標(biāo)簽，我認(rèn)為這些并不需要一個(gè)SEO寫出方案后，程序員再來修改!
編輯
不管是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，還是門戶商城網(wǎng)站，都需要一個(gè)專業(yè)的編輯，但如果是企業(yè)網(wǎng)站，編輯稍微輕松一點(diǎn)，但如果是商城、門戶一個(gè)編輯做起來就有點(diǎn)吃力了!
很多人會(huì)覺得編輯就一定是寫新聞的，其實(shí)編輯最主要是配合SEO優(yōu)化做推廣的，拿到關(guān)鍵詞以后，通過分析此關(guān)鍵詞的需求，寫一篇滿足用戶需求的文章，只有這樣才能夠有資格與大型網(wǎng)站去PK排名!
比如一天寫5篇針對性關(guān)鍵詞的文章，一個(gè)月150篇，如果按照三分之一的上排名幾率，一個(gè)月下載也的有50個(gè)關(guān)鍵詞有排名了，一年下來至少有500個(gè)關(guān)鍵詞排名了。
另外一個(gè)編輯當(dāng)然是少不了編輯新聞、編輯活動(dòng)類的，編輯的主要軟文是做編輯搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容，其次是編輯站內(nèi)的新聞、公司新聞內(nèi)容，但大多數(shù)企業(yè)這類新聞都非常少，所以這個(gè)事情并不會(huì)很復(fù)雜!
推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)比較枯燥的工作，所以我認(rèn)為不需要太聰明的人去做，越聰明的人越喜歡研究來研究去，自然會(huì)對枯燥的內(nèi)容感到不安，還不如找一個(gè)學(xué)徒，讓他盯著這個(gè)事情去做，俗話說再牛逼的思維抵不過冒著傻氣的堅(jiān)持。
B2B推廣：通過發(fā)布B2B消息推廣你的產(chǎn)品，比如阿里巴巴(最好單獨(dú)運(yùn)營)、慧聰網(wǎng)、馬可波羅等等，這些大型平臺(tái)大多數(shù)在百度上排名都良好，另外他們還有自己站內(nèi)的流量，所以做到極致，推廣效果會(huì)非常好!記得我曾經(jīng)那個(gè)公司，推廣人員的任務(wù)是一天發(fā)100條B2B信息。
鏈接推廣：通過交換友情鏈接、博客鏈接、軟文投稿鏈接等方面的形式做鏈接推廣，一方面可以引流，另一方面可以提高百度權(quán)重。
主動(dòng)出擊：在你競爭對手的QQ空間和微博活躍的人都是什么人，想都不要想，要么是競爭對手的朋友，要么就是對競爭對手感興趣的人，不然人家好端端去看什么廣告QQ空間和微博呢。這個(gè)時(shí)候，你可以關(guān)注那些關(guān)注你競爭對手微博的人，添加訪問你競爭對手QQ空間的人，這些人都可以直接看到，并且添加，一天找10個(gè)不是問題吧，一個(gè)月下來也可以找300個(gè)了。