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外貿網站整合營銷的優勢

外貿網站整合營銷實現低成本

開展外貿網站建設整合營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制.外貿網站整合營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊，人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益，許多人在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉。外貿網站整合營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，銷能為企業節約巨額的促錆和流通費用，以實現以更低的價格購買.

外貿網站建設整合營銷易形成規模效益

提高消費者的購物效率;由于網絡營使產品成本和價格的降低成為可能，可規模效益遞增是指產量增加的比例大于生產要素增加的比例。也就是說規模越大，單位時間勞動越少，成本也就越低。為了降低生產、交換和消費的單位成本，最根本的途徑就是獲得盡量大的“規模經濟效益”，使經濟保持規模收益遞增的走勢。傳統經濟的規律是規模越大，供應量越大則價格越低，而網絡經濟規模越大，帶來的消費價值越大.互聯網同電話網一樣，建立一個網絡需要非常高的前期固定成本，但是，加入一個新的用戶到現有網絡的成本卻非常低。當網絡參與者的數量不斷增加的時候，其價值就不斷增加。單位服務成本總是隨服務量的增加而下降。傳統產業不能無限的擴大規模，比如汽車、鋼鐵到了一定的限度就不能盲目生產，而網絡經濟規模效益遞增幾乎放大到極限。甚至改變著傳統經濟學中的許多理論。比如傳統經濟學中的“邊際效益遞減”理論，由于網絡經濟的發展而有所改變。

企業有能力將自己的產品標準化，并成為市場的主流產品時，該產品的價值越高，使用的人就越多。市場上的主流產品的使用價值已大大越過它的物質表現，在許多方面是生產這種產品的人想不到的，這樣，即使價格再高也有人愿意買.

在這里，價高少買、價低多買的需求規律對信息產品似乎也就不起作用了。網絡經濟條件下的新的需求規律是：使用者越多，出價就越高，或者說是“邊際收益遞增”.盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。

外貿網站建設整合營銷個性化服務優勢

外貿網站整合營銷公司在數據庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。通過網絡數據庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通，更容易產生新的產品概念。對于現有產品，通過外貿網站整合營銷容易取得顧客對產品的評價和意見.從而準確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特征，公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性.顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求.通過互聯網和大型數據庫，為行業競爭者設置障礙，設計和建立一個有效和完善的外貿網站整合營銷系統是一個長期的系統性工程，同時也需一定量人力、物力和財力.一旦某個公司已經實現有效的外貿網站整合營銷，形成品牌價值，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似個性化數據庫，如BTOB行業的阿里巴巴已經形成了較為完善的客戶數據庫與外貿網站整合營銷服務體系，其他企業就難以競爭，即使可以模仿其網站的形式，乃至復制了阿里巴巴網站程序，在短期內實現超越也是幾乎不可能的。

外貿網站整合營銷促進資金的高效利用

和諧的商業協作關系是公司外貿網站整合營銷系統難以模仿的競爭能力.穩定與供應商的關系：供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司和個人.公司在選擇供應商時。一方面考慮生產的囂要，首先考慮時間上的需要，即計劃供應量要根據市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，幫助供應商以最大限度地節約成本和控制質量。外貿網站整合營銷的優勢是利用網絡的及時性，超越空間和時間的限制進行信息交流，尤其對于進出口企業而言顯得尤為重要，公司如果實行外貿網站整合營銷，還可以通過網上調查以及對網絡市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證供應商在指定的時期內滿足公司的目標市場需求;其次可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優勢：再次外貿網站建設整合營銷中支付體系保證資金流的通暢，所有資金基本可以實現零等候的收付.銷售與采購使用實時支付平臺，例如使用的是快錢支付平臺，還有常用的銀聯支付、貝寶支付、支付寶、財富通等支付平臺。然后保證了外貿網站整合營銷合作企業均實現快捷的資金流通。

營銷型外貿網站的總策劃 

首先在做網站之前給要做的網站一個準確的定位。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領導能對網站的發展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參于討論，及時從公司立場提出好的建議，結合到策劃中去。 
  
1.前期信息收集 
在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，與公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。 這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做外貿網站建設一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要與網站的情況相結合，也最好是當初策劃時考慮全面。
 
2. 具體分欄目策劃 
收集完其他各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。 
然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚地了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細、具體，并有統一的格式，以備網站留檔，這時的規劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改該規劃書，并且也需要留檔。規劃書要求有電子版和書面版兩份。 

一個項目規劃書通常要包含以下幾個部分： 
第一部分，概述。即描述企業的基本狀況以及所要構建的站點的相關情況。 
第二部分，可行性分析。根據現實條件，從經濟、技術、法律等多個方面分析該項目的可行性程度。 
第三部分，需求分析，從功能和性能兩個方面來分析描述。功能分析主要描述該站點需要實現的功能。性能分析主要從軟硬件要求上來對站點做出一些限定。 
第四部分，項目總體計劃。包括項目宗旨與規范、系統開發流程及進度目標、軟硬件資源和項目團隊建設等。 
第五部分，設計方案。包括商業運作模式、網站總體系統設計、系統安全設計等。 
第六部分，項目實施計劃。落實到項目的具體實施方法和時間，已經實施的程度。 
第七部分，項目評估。對已經實現的站點從風險、技術方案已經所實現的功能作出評估。 
第八部分，維護。