越南市場的推廣方式，越南市場如何開發(fā)？

經(jīng)常有朋友問我這樣的問題：想開發(fā)越南市場，不知道用那個(gè)方式進(jìn)行推廣網(wǎng)站，各位大蝦有做過嗎！共同探討一下。聽說越南的網(wǎng)絡(luò)的普及率不是很高，企業(yè)大部分沒有網(wǎng)站，不知道用什么辦法？

隨著“一帶一路”的推進(jìn)，越來越多的朋友們開始重視開發(fā)越南市場了。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始走上國際化道路，產(chǎn)品和市場也更加趨于國際化，其中就包括越南這個(gè)國家，那么對于一些要開發(fā)越南市場的企業(yè)而言，該如何做呢？

越南市場開發(fā)可以：首先要了解越南這個(gè)國家的行情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及市場消費(fèi)情況等等，這些都是開發(fā)市場需要調(diào)查的東西，也是值得思考和分析的方面。所以要越南市場要開發(fā)，先要對其市場進(jìn)行了解。越南市場開發(fā)可以：對自己的產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析和思考，看看有哪一些是符合越南市場需求的，只有根據(jù)市場的需求生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，制作出來的服務(wù)才會(huì)有人買單，才能開發(fā)市場。越南市場開發(fā)可以：做好以上兩點(diǎn)之后，還需要聘請專業(yè)的外貿(mào)人員，或者對越南很熟悉的職場人士來做市場開發(fā)工作，畢竟是對國外市場的開發(fā)，還是需要請專業(yè)的人才來負(fù)責(zé)，效果會(huì)更好。

越南市場開發(fā)可以：根據(jù)越南當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)習(xí)慣和習(xí)俗來制定具體的產(chǎn)品銷售策略，這一點(diǎn)也很重要，不然自己的營銷方案再好，也會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況，也沒有人購買，甚至無人問津。
越南市場開發(fā)可以：多一些創(chuàng)意，多一些賣點(diǎn)和噱頭，這樣才能吸引更多的越南當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來關(guān)注、來購買。其實(shí)不管越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何，在開發(fā)市場的時(shí)候，創(chuàng)意和噱頭是必不可少的。
越南市場開發(fā)可以：多準(zhǔn)備一些試用品，或者一些小禮物，每一個(gè)地方的人都一樣，都喜歡貪圖小便宜，用這些東西來贏得客戶的認(rèn)可，也是很劃算的，何況很多時(shí)候，這樣的方法還起到了一定的宣傳作用。
越南市場開發(fā)可以：養(yǎng)成當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，這樣才能有長期的市場份額，也就是說，在整個(gè)越南市場開發(fā)的過程中，要有短期、中期和長期目標(biāo)及規(guī)劃，不能僅僅看到眼前的利益。

越南推廣做什么產(chǎn)品？

越南與周邊國家的貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，與中、韓、日、美、泰等國家經(jīng)濟(jì)關(guān)系密切，每年的進(jìn)出口額也在不斷增長。據(jù)越南統(tǒng)計(jì)總局公布數(shù)據(jù)，2016年越南出口總額1759億美元，低于年度計(jì)劃出口1815億美元目標(biāo)，同比增長8.6%（2015年增長7.9%）。

2016年越南的進(jìn)口市場主要集中在亞洲、美洲和歐洲，進(jìn)口金額分別為1407.6億美元、145億美元、134.3億美元，分別占全國進(jìn)口總額的80.8%、6.7%和6.4%。其中，中國是越南最大的進(jìn)口市場，自中國進(jìn)口499.3億美元，占比為28.7%。美國排名次之，2016年越南自美國進(jìn)口87.08億美元。

越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費(fèi)品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南國內(nèi)工業(yè)部門競爭力弱，迫使很多私營企業(yè)甚至越南國有企業(yè)都從中國進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。

越南主要從中國進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機(jī)械、設(shè)備、工具及配件進(jìn)口的兩個(gè)主要來源國。特別是韓國，越南-韓國自由貿(mào)易協(xié)定（VKFTA）于2015年12月生效，擴(kuò)大了韓國對越出口，尤其是在機(jī)械設(shè)備及原材料在協(xié)定生效后關(guān)稅水平大幅降低，部分產(chǎn)品甚至直接取消進(jìn)口關(guān)稅，這都有助于促進(jìn)韓國產(chǎn)品出口越南。

此外，也建議出口商親赴越南參加展會(huì)，實(shí)地考察市場，畢竟離的不遠(yuǎn)。

經(jīng)濟(jì)
越南屬發(fā)展中國家。1986年開始實(shí)行革新開放。1996年越共八大提出要大力推進(jìn)國家工業(yè)化、現(xiàn)代化。2001年越共九大確定建立社會(huì)主義定向的市場經(jīng)濟(jì)體制，并確定了三大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略重點(diǎn)，即以工業(yè)化和現(xiàn)代化為中心，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)成份、發(fā)揮國有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，建立市場經(jīng)濟(jì)的配套管理體制。實(shí)行革新開放的二十多年來，越經(jīng)濟(jì)保持較快增長速度，1990-2006年國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長7.7%，經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，三產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨向協(xié)調(diào)，對外開放水平不斷提高，基本形成了以國有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)、多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展的格局。2006年，越南正式加入WTO，并成功舉辦APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議。

工業(yè)
2009年，越南工業(yè)產(chǎn)值696.6萬億越盾，比上年增長7.6%。其中，國有企業(yè)產(chǎn)值增長3.7%（其中，中央管理企業(yè)增長5.5%，地方管理企業(yè)減少2.9%）；非國有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長9.9%；外資企業(yè)領(lǐng)域增長8.1%（其中油氣增長9.2%，其他行業(yè)增長8%）。2010年，越南工業(yè)產(chǎn)值增長14%。其中，國有企業(yè)產(chǎn)值增長7.4%，外資企業(yè)產(chǎn)值增長17.2%。主要工業(yè)產(chǎn)品：煤炭、原油、天然氣、液化氣、水產(chǎn)品等。

農(nóng)業(yè)
越南是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)丝诘?5%。耕地及林地占總面積的60%。糧食作物包括稻米、玉米、馬鈴薯、番薯和木薯等，經(jīng)濟(jì)作物主要有咖啡、橡膠、腰果、茶葉、花生、蠶絲等。2010年越南農(nóng)林漁業(yè)總產(chǎn)值232.7萬億越盾，比2009年增長4.7%，其中農(nóng)、林、漁業(yè)產(chǎn)值分別增長4.2%、4.6%、6.1%。

財(cái)政金融
2009年財(cái)政收入完成年計(jì)劃，財(cái)政收入390.65萬億越盾，超出年初預(yù)算0.2%。財(cái)政支出533萬億越盾，超出年初預(yù)算8.5%。2006年發(fā)行政府債券106.66億美元。2003～2006年共發(fā)行政府債券（包括外幣）外債約309.80億美元。

對外貿(mào)易
越南和世界上150多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系。2013年以來越對外貿(mào)易保持高速增長，對拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。2010年貨物進(jìn)出口貿(mào)易總額約為1556億美元，貿(mào)易逆差124億美元，其中出口716億美元，增長25.5%，進(jìn)口840億美元，增長20.1%。服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額157.8億美元。
服務(wù)業(yè)出口總額約126億美元，其中服務(wù)貿(mào)易出口額為57.66億美元，同比下降18.1%；旅游業(yè)出口額為30.5億美元，同比下降22.4%；運(yùn)輸業(yè)出口額為20.62億美元，下降12.5%。服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口額為68.37億美元，下降14.1%；旅游業(yè)進(jìn)口額為11億美元，下降21.8%；運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)口額8.6億美元，下降21.8%。全年服務(wù)貿(mào)易逆差10.71億美元，同比增長17%。

越南主要貿(mào)易對象為美國、歐盟、東盟、日本以及中國。2013年，越南10億美元以上的主要出口商品有九種，分別為：煤炭、橡膠、紡織品、石油、水產(chǎn)品、鞋類、大米、木材及木制品、咖啡。4種傳統(tǒng)出口商品煤炭、橡膠、石油、紡織品均在40億美元以上，其中紡織品為90億美元。主要出口市場為中國、歐盟、美國、日本。主要進(jìn)口商品有：摩托車、機(jī)械設(shè)備及零件、紡織原料、成品油、鋼材、皮革。主要進(jìn)口市場為中國、臺灣地區(qū)、新加坡、日本、韓國。