看看同行們是如何開拓市場的？
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行業龍頭企業，與首擎合作外貿推廣二年以上
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叉車行業領先企業，與首擎公司合作推廣四年以上
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連云港黃海機械股份有限公司
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江蘇鵬飛集團股份有限公司
行業龍頭企業，集團公司，與首擎公司合作推廣三年以上
浙江精功科技股份有限公司
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OEM代加工就是代加工的意思，即：原始設備制造商 OEM（Original Equipment Manufacture）的基本含義是定牌生產合作，俗稱 貼牌 。 就是品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的 關鍵的核心技術 負責設計和開發新產品，控制銷售和銷售 渠道 ，而生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，為了增加產量和銷量，為了降低上新生產線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產品廠家生產，所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式即為OEM，承接這加工任務的制造商就被稱為OEM廠商，其生產的產品就是OEM產品。是否提供OEM代加工,就是說,你們能不能按他的要求來生產產品,然后貼他們的牌子.
OEM的好處
1、對知名品牌的企業來講。這種方式不失為追求利潤最大化戰略。世界上最早的OEM來源于服裝行業。發達國家的許多著名服裝企業為了降低成本，提高產品的競爭力，將其產品的生產基地逐漸向海外擴展，委托當地來生產制造，然后冠以自己的名字在市場銷售。
因為減少了委托企業生產資金的占用，降低了擴張市場的風險。比起自己鋪攤子、合并、合資、兼并，OEM委托加工對品牌企業來說，所占資金最少。提高品牌企業新品介入市場的速度。 貼牌 不失為在短期內迅速占領市場的良好的選擇。是有效降低風險又不失掉市場的良好的選擇。
很多世界級家電廠商已經把經營模式從大規模生產轉變為大規模定制了。通過OEM，既可以迅速完成本企業品牌在全球范圍內的覆蓋，又可以降低投資成本和投資風險。
OEM也是國外品牌開拓中國市場的重要手段。具體的做法就是我們通常所說的 三來一補 ：來料、來樣、來設備，做補償貿易。隨著全球經濟一體化趨勢不斷加強，國外品牌也會大舉進駐中國市場。這些品牌在中國市場的知名度、認可度都還不是很高，自己建工廠又面臨周期長、成本高的問題。所以利用中國現有生產線相對過剩的生產能力進行定牌生產，不失為切入中國市場的一條捷徑。
2、對被委托的企業來說， 貼牌 使閑置的生產能力得到了充分的發揮，設備折舊得以實現，單位產品生產成本下降（包括本企業的產品），職工的收入有了保障，。 貼牌 促進了本企業的技術進步，，加快了設備更新換代的速度，培養了一批技術專家及技術職工隊伍。 貼牌 有助于提高企業的管理水平和企業家的管理能力。有助于發揮自己在專業化生產方面的長項，提高自己在業內專業化生產方面的競爭力。
做OEM不僅可以賺到自己原先賺不到的錢，還可以學到許多知名企業的經營方法和經驗。
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因為減少了委托企業生產資金的占用，降低了擴張市場的風險。比起自己鋪攤子、合并、合資、兼并，OEM委托加工對品牌企業來說，所占資金最少。提高品牌企業新品介入市場的速度。 貼牌 不失為在短期內迅速占領市場的良好的選擇。是有效降低風險又不失掉市場的良好的選擇。
很多世界級家電廠商已經把經營模式從大規模生產轉變為大規模定制了。通過OEM，既可以迅速完成本企業品牌在全球范圍內的覆蓋，又可以降低投資成本和投資風險。
OEM也是國外品牌開拓中國市場的重要手段。具體的做法就是我們通常所說的 三來一補 ：來料、來樣、來設備，做補償貿易。隨著全球經濟一體化趨勢不斷加強，國外品牌也會大舉進駐中國市場。這些品牌在中國市場的知名度、認可度都還不是很高，自己建工廠又面臨周期長、成本高的問題。所以利用中國現有生產線相對過剩的生產能力進行定牌生產，不失為切入中國市場的一條捷徑。
2、對被委托的企業來說， 貼牌 使閑置的生產能力得到了充分的發揮，設備折舊得以實現，單位產品生產成本下降（包括本企業的產品），職工的收入有了保障，。 貼牌 促進了本企業的技術進步，，加快了設備更新換代的速度，培養了一批技術專家及技術職工隊伍。 貼牌 有助于提高企業的管理水平和企業家的管理能力。有助于發揮自己在專業化生產方面的長項，提高自己在業內專業化生產方面的競爭力。
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